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泰祺教育創始人劉慶梅的心路歷程——泰祺十九周年慶典演講

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泰祺教育 2021年07月24日 48

2021年7月24日,泰祺教育十九周年慶典在上??偛柯≈嘏e行,泰祺教育創始人、董事長劉慶梅先生在慶典上發表演講。本文為演講實錄。

2021年7月24日,泰祺教育十九周年慶典在上??偛柯≈嘏e行,泰祺教育創始人、董事長劉慶梅先生在慶典上發表演講。本文為演講實錄。

 

泰祺教育創始人、董事長劉慶梅先生

 

點擊欣賞精彩演講

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各位高校老師,各位泰祺校友、學員,各位泰祺的教職員工,大家晚上好,非常感謝大家的到來!我今天特意做了一個PPT,還穿了西裝。有人說我帥,其實是老帥哥了吧!我還得做一個自我介紹,因為我怕你們不認識我,認識我嗎?(臺下呼喊:認識?。┪抑?,還有很多不認識我的。

 

我叫劉慶梅,梅花的梅,純爺們,1969年出生,來自安徽碭山縣,那地方產梨。我是1988年考取的湖南大學,千年學府,學的機械制造專業。1992年大學畢業,當時還是分配工作。在座的復旦、交大有些老師比我年長,他們都很清楚的。那個時候我是畢業后由國家分配到國有企業工作,但是因為我不喜歡這個專業,所以我干了大概一年就放棄了。什么都不要就放棄了,那個時代還是很需要勇氣的。一開始我在安徽合肥工作,后來在廣東,最后在北京。

 
畢業十年無成就,窘境逼我去奮斗

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大學畢業十年,也就是十九年前的2002年,我回到碭山農村老家,發現就我們家最窮,我們家的房子還漏雨。全村的孩子都不想上學了,他們都說讀大學沒用,因為我們家出了村里唯一一個大學生,結果我們家最窮,所以孩子都不上學了。我的父母也有點抬不起頭來,因為我33歲還沒有女朋友,是一個光棍。我們那里20多歲就要結婚了,33歲是一個老光棍。我堂哥就是老光棍,人家都說這個劉慶梅走他堂哥的路線。我父母壓力很大,我勸他們說我肯定可以的。父母一開始還相信我,很快架不住親戚鄰居的勸說,他們就不相信我了。

 

當時我很尷尬,對我的心靈沖擊也很大。我終于明白了一個道理:我以前過得太傻了,這十年,我就沒想到要去賺錢。我應該賺點錢,證明自己給孩子們看,來報答我的父母。所以,那時候我終于驚醒了。實際上,我以前還是一個學霸,我的學習成績一直都很好,是人家口中“別人家的孩子”。父母從來沒管過我,什么都不用操心,我直接就一級不留,考上了大學,在那個年代是千里挑一的。當初沒人管我,都以為我肯定考不上大學,父母把我的結婚房子都建好了,但是想不到我考上大學了。我父母都慌了:這怎么辦?那房子白建了!后來房子給我二弟了。大學畢業十年后我清醒了,我該怎么辦?

所以我來到上海,想賺一點錢。但是我肯定不能自主創業,我就承包了復旦求是學院的MBA考前輔導班,就是十九年前的現在。為什么泰祺每年都在7月份辦校慶?因為我是7月份從老家來到上海。為什么這個項目承包會給我呢?因為它是復旦退管會辦的,全是復旦退休教授,他們不會招生。我來的那一年,他們一個學生都沒有招到,所以干脆交給我這個年輕人。如果我也做不起來,反正沒損失;如果這樣能做起來,就把他們拯救了,所以給我做了。想不到我只用一個多月的時間就招了80多個學生,到冬天??及嗟臅r候就招了250個學生,他們的場地都不夠用了,我借了新東方的教室。項目很成功,年底的時候差不多賺了10萬塊錢。

我春節回到家里,問父母:建一座新房子需要多少錢?父母說需要4萬塊錢,我拿出4萬塊錢,說咱們趕緊蓋房子。春節過后家里就把老房子拆掉了,用4萬塊錢建一個全村最漂亮的房子。村里的人都說“還是讀大學有用??!”后來孩子們都讀書去了。

 
落魄不忘夢想,泰祺“被迫”成立

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春節過后,我又回到上海繼續和復旦求是合作時出現麻煩了。人家復旦求是的人認為劉慶梅這個人太厲害了,他的能量出乎你的想象,所以就把承包費都提高了。我一算,怎么做都賺不到錢了,所以沒辦法跟他合作了,我又不能自己創業。我為什么不自己創業?因為我認為老板都是壞人。馬克思說:“資本來到世間,從頭到腳,每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”,所以我不想當老板,只好掛靠到徐匯那邊的一個官方機構。但是人家不給我辦公場地,我只好從復旦求是搬家,租了復旦科技園的場地。

一開始搬家進駐挺好的,過了一段時間,房東突然告訴我必須成立公司,如果不成立公司就把我趕走。我很生氣,很郁悶,我說:這個人怎么這么不講道理?我都搬來干了一段時間,你才告訴我要成立公司,以前你怎么不說?因為我怎么都不想成立公司,他逼我成立公司,我們就吵架。最后實在是“胳膊擰不過大腿”,我剛來上海“人生地不熟”,沒辦法只好聽他的話。他說注冊一個公司需要10萬塊錢,正好我還有這么多錢。他說:這個錢還是你的,我們又不要你的錢,你還可以自己花。我只好成立了公司,就是泰祺教育。

 

 

 

當時我恨死他了,五年過后我娶到媳婦了,也有票子了,也有車子、孩子和房子了,我突然不恨這個人了。又過了十年,我突然感謝他了。如果沒有他的話,也沒有泰祺教育,也沒有我們今天在這里把酒言歡,聽我在這里演講。所以我說,當戴著魔鬼面具的天使來到你面前時,你能不能認識她?幸虧我還是接納了這個天使,這就是我自己的創業經歷。

我想到“夢想”,我在十九年前最落魄的時候,我仍然都是有夢想的,我仍然認為我可以的。我是讀過大學的人,他們是都沒有讀過大學的;我經歷過那么多,他們啥都不懂。我以前這么落魄,不是因為我真的不行,是因為我以前傻,我忘記賺錢這個事了。因為我們是“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”,讀書讀多了。我是屬于讀書讀多的人,老想著國家怎么樣,社會怎么樣,從來不敢想自己。那時候我終于驚醒了,所以我要賺點錢,所以人一直都要有夢想。我覺得應了這句話:“天行健,君子以自強不息”,人再怎么樣都要自強不息。

 
走正道、守底線,泰祺穩步成長

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關于泰祺的成長,我講一下。我們這家公司十九年了,但是大家知道培訓機構大部分都是小機構,小微企業太多了,我們也屬于中小企業。但是我們活了十九年沒有死掉,而且還越活越好,它是有一點原因的。我覺得第一因為我們是強價值觀的公司,我們公司對價值觀要求比較高。強價值觀、走正道、守底線,是我們一直強調的。

給大家舉個例子。2009年,我們在江西開了一個分校,我們都是直營分校,在江西大概經營了將近一年的時間。我們派出去的校長和當地的高校招生老師關系熟起來了。有一天他去拜訪,高校招生老師就問他:“你們這家機構能不能作弊???”我們校長說:“我們不作弊的,我們是正規機構。”他說:“你不作弊怎么招生呢?我們這個地方的學生成績差,特別是英語,你不作弊都考不上。”我們的校長給我匯報,我一聽很震驚。我很擔心我們派出去的負責人把持不住自己,被人家誘惑了。所以我就告訴那個校長,我說:你趕緊回上海來,我們把這個分校給關掉。為什么把它關掉?我害怕它不走正道,我是走正道的,我擔心我的下屬萬一不走正道,被人家拉走了怎么辦?所以就關掉了,什么事也沒有,但是我們肯定損失了幾十萬。

再比如,2008年,我們在上海做得已經很成功了。有一家同行把我們1000多名學生的名單搞走了,天天打電話騷擾我們的學員,讓我們的學員到他那里報名,半價。那個年代很多學生還有第三階段沒報名,比如??茧A段沒報名,到他那里報名可以半價。我得知這個消息以后很生氣,打電話給他們的老板說:你們怎么能這么干呢?他說:我們上海的負責人這么干我也管不了,他要這么干就這么干吧!我很生氣,咨詢警察,他們說:你們同行之間的競爭這種小事管不了。最搞笑的是,那家同行的同事悄悄地打電話到我們辦公室前臺說,只要我們偷偷地出點錢給他個人,他可以把他們的名單給我們。被我們嚴詞拒絕,因為我絕不會干這種事,我難道去騷擾你的學生嗎?我們要守底線,走正道。當時我是很郁悶,我們也確實損失了幾十萬,因為他確實也有拉走少數圖便宜的學生。但是這個故事沒有結束,十年過后,那家公司倒閉了,我們卻越做越好,做到國內最大的一家管理類聯考機構了。

 

大家想象一下有沒有內在的聯系?有。你的員工對別的同行可以不擇手段,不守底線。如果你的員工有一天對你的公司也不守底線呢?這個邏輯是自洽的,所以你這個公司肯定就沒法管理了,肯定要完蛋了。當時我是很痛苦、很郁悶,但是十年過后一想,感謝我當時的決策。什么決策?走正道,守底線,反而成就了我們??此莆覀兂蕴澚?,實則我們占便宜了。“以其無私,故能成其私”,以你的無私,成就大私,這是老子《道德經》上的話。給大家舉這兩個例子,讓大家明白我們是屬于走正道、守底線的公司。

 
泰祺的社會價值

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還有一點是泰祺的社會價值。這十幾年來,每年都有一些泰祺校友告訴我說:劉校長,你們管理類聯考做那么成功,為什么不做小孩子的培訓?剛才我在臺下也和高校老師交流:我們為什么不做小孩的培訓呢?小孩的培訓錢多好賺,大人為了自己花錢不舍得,為了小孩花錢是不顧一切的。而且小孩的培訓是一年級他交了錢,二年級還可以續費,三年級還可以續費。泰祺的學員我們就算服務得很好,考上復旦、交大了,再也不用續費了。所以我們這個生意是最難做的,小孩子生意好做,人家老是勸我做小孩子生意。我仔細想了這個事情,我覺得小孩的培訓對整個社會價值不大。因為小孩子原本就能在學校讀英語、數學、語文,結果你這個培訓機構再教他數學、語文、英語,加大人家的負擔,讓人家很焦慮。由于家庭的貧富差距,可能窮人家的孩子就沒有前途,富人家的孩子有前途,結果就不公平了。

但泰祺不存在這種問題,因為它就是培訓成人。原本泰祺的學員并沒有要讀書(他們有工作),本來不愛讀書的人,我們拉他、求他來讀書,這樣反而有社會價值,促進了社會階層的流動。因為我們很多學生第一學歷并不太好,復旦、交大、北大、清華畢業的學生,我們泰祺挺少的。絕大部分人的第一學歷很一般,高考“一考定終身”,也是不公平的。那些第一學歷不是很好的人,他們很努力,很勤奮,愿意讀書,這個時候要不要給他們機會呢?來到泰祺,考上一個名校的研究生,這樣反而更公平,促進了階層流動,我覺得這符合天道。泰祺的課程還有不少素質教育的成分,培養他們獨立思考的能力,健全人格,鼓舞他們追逐理想等,所以我覺得,泰祺有社會價值,我個人很看重這一點。我剛才在臺下跟老師交流就這個意思:我們不在乎做多大,賺多少錢,重要的是你要有價值、有意義,這個事它值得做。

 

 

泰祺背后的理念

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泰祺為什么要有這個理念?很簡單,是因為我們中國的傳統文化也有,就是老子說的“天之道,利而不害;天道無親,恒于善人”,就是說天道永遠站在善良人的一邊,“敬天愛人”就是我們中國的傳統文化。你對上天要有敬畏心,敬畏、愛人,所以不要做壞事,要守底線,這是我們的哲學。

 

機運方面,欲速則不達,所以我們很慢。因為教育培訓本來就是一個很慢的事業,我們不想快。你很快不行的,因為沒有老師,沒有經營團隊,沒有員工是不行的。欲速則不達,一定要慢,所以我們已經慢慢地做了十九年,長期主義。“天看長遠,人見眼前”,我們普通人喜歡只看到眼前,但是天看的長遠。

 
老板也可以選擇做好人
 
泰祺背后的理念

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泰祺為什么要有這個理念?很簡單,是因為我們中國的傳統文化也有,就是老子說的“天之道,利而不害;天道無親,恒于善人”,就是說天道永遠站在善良人的一邊,“敬天愛人”就是我們中國的傳統文化。你對上天要有敬畏心,敬畏、愛人,所以不要做壞事,要守底線,這是我們的哲學。

 
 

經營方面,欲速則不達,所以我們很慢。因為教育培訓本來就是一個很慢的事業,我們不想快。你很快不行的,因為沒有老師,沒有經營團隊,沒有員工是不行的。欲速則不達,一定要慢,所以我們已經慢慢地做了十九年,長期主義。“天看長遠,人見眼前”,我們普通人喜歡只看到眼前,但是天看的長遠。

 
老板也可以選擇做好人

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在以前我受到的教育里,我認為馬克思還是很偉大的,他確實看到了資本不好的一面,老板不好的一面。但是我覺得老板也可以選擇做好人,這是你的選擇,一念之間。我覺得對學員好、對教職員工好、對社會好,你要堅守初心,踐行使命,共同富裕。比如,去年疫情來了,我們泰祺不僅沒裁一個員工,還多次給員工加工資,加了五六次,到年底有利潤,一樣地分錢,還分更多的錢。那我覺得就是選擇做好人。如果你選擇不做好人也可以,你就告訴員工說:由于疫情公司賺的錢很少,沒賺錢了,所以就不發年終獎給你了。有不少老板這么干,但是我們肯定不這么干。所以我覺得一定要對學員好、對教職員工好、對社會好,這樣的話公司才可以長久。

 

 

 

泰祺的使命是“改變人,成就人,讓社會更美好”。可能有些人會說,這個使命是真的嗎?起碼我是當真的,我堅信我們公司就要改變人,成就人,讓社會更美好。特別是我覺得在座的80年代讀大學的老師們明白,我們那個年代的人當時就是這么想的,就想著國家好,就是理想主義,就想社會更好。我以前就這么想,現在也這么想。“社會更美好”說明什么?說明這個社會還有不美好的一面,對不對?社會確實有很多不美好的一面,我們與其抱怨,不如去改進它,就一點一滴去改進它。比如,我看到我的同事、下屬,由于沒有上海戶口,他的孩子沒辦法在上海上學。我看到這種現象,實際上是很郁悶、很難過的,這說明我們社會還有不好的一面。那怎么辦呢?我們盡可能地改變它,如果我們每個人的素養、素質都高一點的話,最終社會會變得更好。這就是我的想法。

 
 

最后,非常感謝大家來參加泰祺十九周年的校慶活動,特別是在今天臺風天氣里,大家還都如約而至。泰祺的今天主要是有大家的支持,謝謝你們!

 

 

 

 

 

 

 

 

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