泰祺教育

訪談實錄 | 泰祺教育創始人劉慶梅董事長做客新華社《中國新三板》欄目

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泰祺教育 2017年08月10日 1105

近日,上海泰祺教育培訓股份有限公司(證券代碼:837549)董事長劉慶梅,與申萬宏源證券場外市場總部持續督導、高 級業務經理馬君濤,共同做客《中國新三板》欄目,就泰祺教育近年來的發展情況進行了深入溝通。


主持人: 分享成長,發現價值。觀眾朋友您好,歡迎收看中國新三板。我是主持人李丹,在新華社北京演播室向您問好。首先要來介紹一下今天做客我們節目的兩位嘉賓,他們是上海泰祺教育培訓股份有限公司董事長劉慶梅先生,劉總您好,歡迎做客我們節目好。

劉慶梅:大家好。

 

主持人:歡迎來自申萬宏源證券場外市場總部持續督導高 級業務經理馬君濤老師到來,馬老師您好。

馬君濤:主持人好,大家好。

主持人:歡迎二位嘉賓做客我們節目,那我們知道泰祺教育是成立于2003年,是一家專注于管理類專業碩士考前輔導相關的教育培訓服務的企業,那劉總請給我們介紹一下泰祺教育近年的發展情況。

劉慶梅:好的,泰祺教育03年開始做,我們主要是做的考研的輔導班,而且呢還不是做的所有的考研科目。我們專注于主要是管理類聯考,就是工商管理碩士MBA、公共管理碩士MPA、還有會計碩士MPAcc,以及工程管理、旅游管理碩士等。那么,我們03年開始做,至今年15年了,那么我們一開始在上海,后來也開了一些分校,開了十幾個省市吧。這樣的話,我們在這個細分領域還是算比較成功的,包括去年我們成功在新三板掛牌。大致就是這樣一個業務。

主持人:嗯,那么下面我們通過一段短片來詳細了解一下泰祺教育的相關背景信息。(短片詳見視頻)

 

主持人:好,歡迎回來。那我們看到泰祺教育是專注于管理類專業碩士的考前輔導,這個領域可以說是非常的細分,您能給我們介紹一下這個領域的特點嗎?

劉慶梅:首先說一下教育培訓特點,教育培訓特點是什么呢?它和別的行業不太一樣的地方,教育培訓必須重視教學質量,來我們這里讀書,假設質量不好,他損失的不僅是學費,他的青春他的時間浪費掉了,這個損失就太大了。所以教育培訓行業有一個特點,就是注重教學質量,這是一個特點。另外一個特點就是管理類聯考有應試的成分,他畢竟要想考上,他來的時候是沖著考上來的嘛。第三個特點是素質教育,只有應試還不夠,你只應試的話,我覺得意義就不大了。那我們泰祺還給這些學生非應試的東西,就是說能學到很多東西學,這些東西呢不僅是考試用,將來對在工作、學習、生活中有用。比如說我們讓他這個比較自卑的人變自信,讓他有理想,讓他有追求。因為我們很多學生,比如說考MBA的在職這些人呢,他周末都來上課嘛,他都是很上進的人,都是有正能量的人,那么我們要讓他有這個獨立思考能力,比如說批判性思維等。讓一個人更加健全,所以我們泰祺和這個社會上的其他機機構相比還有一個特點就是我們除了應試之外,我們有很多的素質在這里面,比如說剛才提到的自信、有夢想、獨立思考,這樣的話,他工作學習還有很大幫助。甚至我知道我們有很多學生,他就告訴我,劉老師我沒有考上,我仍然感謝泰祺,因為我發現我在這讀書,我能學到很多東西,對我的工作生活有幫助。

主持人:那剛才聽完了劉總介紹以后,馬老師您覺得這個市場規模未來可能會有一個怎樣的想象空間,您怎么判斷目前研究生考前教育這個市場的發展現狀?

馬君濤:我從三個方面分析一下,第(一)個就是考研規模,也就2017年,在職研究生考試納入統考,然后2017年這個考試報名規模也突破200萬,然后達到201萬。比2016年的177萬增長24萬,增幅也達到13.6%。然后縱觀近幾年吧,這個整體態勢還是呈上升的。然后第二個從這個考研的考生動機,根據國內一些研究機構統計的話,考研的主要動機就是因為就業壓力太大,因為國內最近多年一直在擴大這個高等教育招生規模,然后大學畢業生也越來越多,這個本科含金量相對來說也一直在下降,然后更多人就追求一個更高的學歷,加上國內這幾年經濟下行壓力比較大,也促使更多人去考研。最后從國家政策來說的話,教育部年初出臺學位與研究生教育十三五規劃,然后時根據十三五規劃的話,國家態度是說研究生規模呈一個適度增長,然后每千人注冊研究生達到2人,在學研究生要達到一個290萬的規模,這一個什么概念呢?就是現在的研究生,大概是在學研究生是200萬人的規模,每年研究生招生規模的話大概是58萬人,也就是要達到這個目標的話,每年招生規模大概還要增長10萬左右,所以我對這個研究生考前輔導還是是樂觀態度。

主持人:嗯,馬老師用一些非常量化的數據給我們分析了當前整個這個行業的一個發展的現狀,而且我感到現在的這個市場里面凸顯的一個特點就是因為中國經濟轉型升級也進入到一個人才的競爭的這樣一個局面,那人才其實對于一個教育機構是蠻重要的。劉總能跟我們介紹一下泰祺教育目前的這個團隊建設情況怎么樣嗎?

劉慶梅:好的,剛才我講到培訓行業,學生的體驗很重要,就是說教學質量很重要。我們近幾年加大了老師和教學服務團隊的力量。尤其我們去年掛牌以后,招納了很多全職老師,也包括很多兼職老師,我們對他們進行培訓,包括測評、入職、再測評、再培訓,然后最后怎么上崗,上崗以后再怎么培訓,我們定期都會進行大規模的培訓,甚至每年有兩期大規模培訓。另外,我們在管理團隊包括班主任等服務團隊上也發力。我們泰祺就是搭一個平臺,學生來這里讀書,通過我們老師能學東西,同時同學之間也能學到東西,他們要成立學習小組,互相學習。這樣的話,我覺得泰祺的體驗質量會更好。我們招生的時候,口碑這方面很重要,就是通過口碑學生來介紹學生,這樣良性循環。

主持人:那剛才我注意到您在介紹中談到一點就是,泰祺教育的老師有專職的有兼職的,那大概現在一個比例是怎么的?

劉慶梅:嗯,我們那個全職老師數量少,現在大約有20個不到。兼職老師數量多,但是全職老師要承擔的教學任務比重還比較大,因為他是全職的時間多,大概是這樣的。

主持人:嗯,那您覺得這個專業的這種管理類的碩士考前培訓老師的素質和大學老師,就比如說相應的一些教師,這個他的要求有什么樣的差別嗎?

劉慶梅:嗯,差別挺大的,我覺得主持人問的問題很好,為什么差別很大呢?因為大學老師在大學授課,他更多的是管理,尤其是中國的高等教育,都是官方辦的,他管理學生,學生不好好聽課,考試不行,我不給你及格,這個學生是怕老師的。我們這里完全相反,我們學生要給老師打分,因為打分低你這個老師就不行,就說明你教學質量不行。這樣的話,我們老師在這里,他的服務意識特別強,上完課以后,我們專門有很多群,老師還要負責給學生答疑,你說上完課就走了不管不行,他不停的答疑,甚至我們老師讓我挺感動的,就是都可以做到隨時答疑,晚上12點還給學生答疑。我就跟老師說,你們12點以后不要再答疑了,也得保重身體。甚至更有意思是什么呢?當然跟這個體制有關系,同樣是一個兼職老師,他在大學里教書,同時也在我們這里做老師,他就認為在這里更有價值,為什么呢?他走進泰祺的課堂發現這個同學渴望知識的眼神完全不一樣,因為大學里面有很多學生,年輕人只想拿文憑嘛。來我們這里的是真正學習的,來我們這里都是要來學習,都是真正在學習的,他在這里上課,學生很歡迎,因為我有價值,大學里面好像就差一點。那么就是這個民辦機構和官辦有不同,就是我們是官辦教育的有力的補充。

主持人:劉總,您有沒有統計過,就是參加泰祺培訓以后這些年來,就是這個研究生考試,尤其是管理人員考試的這個成功率大概比如說這些年呈現一個什么樣的一個態勢?

劉慶梅:其實成功率呢,基本上就是一個從全國范圍來看就是比較恒定的,比如說全國的這個考研人數和錄取人數這個比例是差不多的,起伏很小。那泰祺這邊也基本上恒定,因為泰祺的學員能考上的這個比例算比較高,基本上能達到80%以上。這里一方面是泰祺的功勞,另外一方面管理類聯考這個分數線劃得并不高,為什么呢?很多人是在職, 30多歲,有工作,甚至有家庭,他周末再備考,國家劃的線本身不太高。舉個例子,北大、清華這種MBA名校來說,考試筆試滿分300分,一般的這個筆試能考到170分左右就基本上都被錄取,不過還要面試。工作背景方面需要還不錯,有管理經驗,就筆試這一塊呢其實要求并不算高。 

主持人:剛才說的面試泰祺教育也會幫助到?

劉慶梅:因為我們這邊是專業做這個東西,全方位都有,面試課程也有,而且現在面試越來越重要,因為很多MBA這一塊提前面試,就是先面試完再去參加筆試考試,那么面試也有課程。

主持人:雖然說這個可能管理的研究生的考試的這個最后錄取的門檻可能不像其他科目那么高,不像其他專業那么高,但是對于很多像您說的30來歲的有家庭的一些就是大齡考生來說其實也是蠻難的,所以專業的這種考試培訓也是蠻重要的,當然泰祺教育在這個領域里做得很成功了,但是有的時候往往成功就會吸引很多其他的企業跟隨著進入這個市場。您擔不擔心未來會有更多競爭呢?

劉慶梅:嗯,其實呢我倒不是很擔心,主要還是我們自己,我們能不能做好還是取決于我們。比如說我們能不能持續的把老師質量提高,能否持續改善學生的體驗,因為這是我們專注的力量,就是你去專注一個領域。大的機構也未必能競爭過我們,因為這塊我們比較專業,所以呢我倒不是擔心那個同行這邊,我倒覺得是我們自己應該更加的努力做好它,把這個質量再穩步的上升,尤其剛才主持人談到了在競爭更加激烈的情況下。包括在線教育也有帶來沖擊,我們自己現在雖然有在線教育,這種情況下我們該如何應對,這些都是我們要思考的課題,包括我們如何留住優秀的老師,等等。

主持人:讓您總結泰祺教育的核心競爭優勢是什么?

劉慶梅:嗯,我覺得一個是我們的辦學理念這一塊,就是說我們這家機構和別家機構不同的地方,我們是一家有使命感的公司,我覺得這點很重要。我們是有使命的,包括我們一開始創業也好,我們不是只賺錢,我們很關注這家企業、公司對社會有沒有價值,這一點是我覺得跟其他很多公司不同的地方,我們非常有使命感,我就是因為認為我們這樣做能對這個社會帶來好的改變,所以呢我們就愿意這么做,一直這么做下去,我覺得這一點是我們的一個競爭力。另外就是我們能把這個老師留住,吸引更好的老師來這里工作,這也是我們的一些競爭力。

主持人:嗯,那聽完剛才劉總介紹以后,我想請問馬老師,您覺得現在整個投資界對于教育培訓領域的一個整體的態度是怎么樣的?

馬君濤:教育培訓近幾年都比較火熱,從14年開始就跨界并購資金就開始紛紛涌入教育領域,然后主要表現在就市場上各類各輪增資,然后還有就是一些上市的教育概念類企業不斷擴張,然后還有一些就是幾家上市公司也通過跨界并購,然后進入到教育領域,然后16年開始雖然數量有所回落,但是一些熱門的,就像早教,還有K12教育,還有一些職業教育,這些還是持續火熱的。

主持人:那相對來說作為申萬宏源為什么會青睞管理類專業考前的這種培訓的這種領域?

馬君濤:因為我們認為泰祺教育就是專注于這個管理類專業碩士培訓,然后在這個市場也是深耕多年吧,然后也在業界有很好的口碑,有一些優質的課程內容,也有豐富的資源,而且泰祺教育以上海為中心向周圍輻射,在上海的話,高校教育資源又相對比較豐富一點,然后泰祺教育也充分利用這些資源,然后和一些高校建立了合作。

主持人:那劉總剛才聽馬老師說最近泰祺教育在跟高校進行合作,我不知道這方面的發展情況最近是什么樣一個情況?

劉慶梅:嗯,好的。因為我們是考研的入學輔導,那么高校這塊其實我們一直以來都和高校要保持良好的合作關系。比如說高校的一些招生信息等等,我們要提前知道,我們要很清楚,我們比較專業才行。以MBA為例,高校比如說上海交大、復旦要招MBA,那么我們這些學生比如說要考,那么高校也非常樂意跟我們合作,因為我們給它輸送生源,甚至這些許多高校招生單位都會想方設法找到我們,要到我們班上去演講,他到哪里招生呢?到社會上做廣告,這個不夠精準,我們這個比較精準。還有一點,就是我們這種民辦培訓機構的存在呢也讓高校之間進行競爭。以前我們泰祺基本上沒有的時候,我剛開始創業的時候,那些高校們他們服務意識相對來說比較弱,為什么呢?反正你們考我們,你問我,我不回答問題也沒事,但是我們泰祺一旦做大了有好處,哪一家高校假設他對學生沒有服務精神,那么我們泰祺也會譴責他的。那么人家學生也不想考這個學校了,因為你這個學校不好,你根本沒有任何服務意識。這樣的話,讓高校之間互相競爭,競爭之后,競爭受益者是誰呢?是考生,這些高校它紛紛要提高辦學質量,然后要討好學員,這樣的話才報考他們。因為有很多學生報這個學校,就說明這個學校好,它的品牌好啊,那這樣呢我覺得有意義,良性循環。高校合作,因為我們是民辦的,它們都是國家的學校,能讓這些國家學校自由競爭,我覺得這個其實對社會帶來很多好處。對考生有服務意識多好啊,現在的考生,他每個學校的招生政策很清楚,因為高??梢灾苯拥桨嗌涎葜v,高校也動員這個學生,政策什么說得非常清楚,學生相對來說比較滿意。在15年前的時候,這個領域絕不是這樣的,那個高校絕 對是沒這么好的服務意識,我覺得這個也挺有意義。

主持人:所以說這些年來其實這個MBA和管理類研究生的這些整個教育的蓬勃發展也讓這些高校們目前越來越有危機感了。

劉慶梅:對的,以MBA為例,高校推出了提前面試政策。就以前是什么呢?以前是先筆試,比如說1月份考完試,考完試之后成績合格達到一定分數線,然后學生再來面試?,F在不這樣了,現在高校先面試,比如說12月份考試,5月份6月份7月份就開始面試了,面試有好處,就是學生他可以多選擇。我到北大來,北大說對不起你的面試成績不好,那這個學生可能就不考北大了,他又申請另外一個學校去了,另外一個學校說你這個成績好面試可以,人家就考這個學校了。學生選擇余地更大,這個是我認為也有泰祺的一份力量,就是說推動這個高校之間競爭,競爭它要吸引人才,它就提前面試,然后學生選擇余地就大了。

主持人:那我們看到2016年5月份的時候泰祺教育掛牌了新三板,那掛牌新三板以后身份就不一樣了,我不知道掛牌新三板對于泰祺教育最 大的影響是什么?

劉慶梅:我覺得影響還是蠻大的。第(一),主要就是品牌方面,對我們泰祺的品牌有極大的提升。教育培訓行業,他就是魚龍混雜、良莠不齊,上海民辦教育培訓有7000多家,北京有10000多家,教育培訓行業對學員來說,風險就是老板跑掉了,那么我們掛牌有好處,就是讓你的品牌提升,品牌提升就是說你這個整體來說有人背書嘛。因為你合法合規啊,掛牌時候有很多流程,券商,會計事務所,這樣的話包括財務規范,我覺得好處是品牌提升。其次,我覺得對我們這個管理團隊,包括老師也有很大的激勵作用,因為我們掛牌以后可以對他進行股票定向增發,那么這個核心老師和這些管理層會有主人翁意識,他們擁有公司的股票,那么可能在這里工作更有勁,這樣對公司長久的發展也是有良好的促進作用。還有一點,我覺得財務上更規范,掛牌前的時候要做很多工作,包括申萬宏源那時候也幫我們做很多工作,要進場。進行一個多月的時間幫你梳理,律師事務所那邊也幫你梳理,怎么合法合規,然后財務怎么規范,管理層怎么規范。這樣的話,我們整個管理層就就有意識,我們要越來越規范。

主持人:成為新三板一員以后,您覺得公司的發展規劃有沒有新的目標?

劉慶梅:也有的,是這樣的。我們上海是總部起家的地方,那個地方總體來講做得相對來說比較成功,但是我們還有其他一些分校,那么它規模相對偏小,我們想辦法把它做大。因為比如說像一些分校,天津這種分校,像福建這種分校,甚至像湖北省這種還是做的規模不大,那么我們想把它做得更大。在項目上來說,我們工商管理碩士做的規模相對偏大,但是像會計碩士,在校大學生可以考,也是管理類碩士,我們那個規模還不夠大,我們還有很多的潛力去挖,當然將來假設會計碩士做得比較成功的話,我們可能還會進軍別的專業的考研,就是說我們定位是考研。沒錯,現在是管理類聯考考研,但是不排除過幾年我們這專業做得比較成熟,還會去做一些其他專業的考研,反正我們是做考研。

主持人:剛才聽完了劉總介紹登陸新三板以后逐夢的這種利好的影響,馬老師您怎么看待登陸新三板對于泰祺教育的這種影響呢?

馬君濤:第(一)個就是掛牌期間通過對公司業務的梳理,包括財務的公司治理的方面的各種梳理,然后公司規范性提升提到一個新的層次,然后另一點就是掛牌新三板對公司這個品牌的快速提升這個還是有很明顯效果的,然后對公司業務也是有一定促進作用的,然后還有一點就是對公司這個吸引優秀人才給您提供了很多幫助,包括穩定公司的管理團隊。

主持人:資本界怎么樣看待管理類研究生考試這個細分的領域呢?

馬君濤:現在教育領域經過前幾年一個快速發展,然后現在資本市場還是相對比較理性的,然后還是要注重企業一個業績,自身的業績包括企業一個清晰明確的未來的一個規劃。

主持人:那您是希望泰祺教育未來專注于這個管理類研究生考前培訓,還是希望像剛才劉總的目標一樣拓展到其他的這個考前教育的其他的這個領域呢?

馬君濤:劉總還是相對比較穩健,然后我們也是希望公司專注于這個細分市場,然后在這個細分市場里繼續做大做強,然后充分利用資本市場,然后如果有合適的并購機會什么,公司也可以得到快速快速擴張。

主持人:那對于泰祺教育未來的發展你會有什么樣的建議呢?

馬君濤:還是希望公司首先在規范性上肯定是還要不斷提升,然后就是公司還是要利用好資本新三板這個資本市場,然后利用好投資者這個不管是投資者資金還是資源,然后盡快將公司還是做大做強,然后在市場中有更多的話語權。

主持人:登陸新三板以后到現在將近一年多的時間了,您對于股轉系統有什么樣的一些建議和想法嗎?

劉慶梅:我覺得第(一),從長遠來看,我倒覺得這個股轉公司這邊呢,就是新三板,我認為還是很有前途的,因為中國經濟要想發展好的話,畢竟要廣大的中小企業,中小企業是基本盤,這個非常重要。它給中小企業提供一個好的融資或者是品牌展現的平臺,這個長遠來看,我覺得這個非常好。另外,當然我覺得股轉公司這邊可能也會面臨一些問題,我個人要有建議的話我倒覺得應該按照克強總理的一些要求,該放的能放權,該放的放,該管的管。我覺得可能這是我個人的一些建議。

主持人:嗯,今天到新華社來錄制中國新三板,您有什么樣的一些感受和我們的觀眾朋友分享一下。

劉慶梅:我覺得也很高興,也非常感謝新華社這個平臺。中國經濟的基本盤是中國的廣大的中小企業,尤其是民營企業,這就是經濟的基本盤,這個才是對中國的貢獻,他們提供就業納稅。中小企業需要平臺,新華社是國家的媒體,黨的喉舌,他們辦這個欄目我覺得非常好,這是造福廣大中小企業,實際上就是造福中國經濟,就是造福中國。我祝福新華社的《中國新三板》欄目能越來越好。

 

馬君濤:作為券商我們肯定是很樂意把我們手里一些優質的呃客戶推薦給投資者,然后《中國新三板》正好為我們提供這樣一個平臺,我們也很感謝《中國新三板》這個節目。

 

 

主持人:好的,感謝二位嘉賓的分享。分享成長,發行價值,獲取更多中國新三板的資訊,請您持續關注中國新三板。好的,下期節目,再會。

 

以上文字根據節目視頻整理

編輯 | 薄荷  

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